BUSINESS AUTOMATIZACIJA
HUBSPOT & REVOPS
Studije uspjeha: RankScale.ai - Kako smo RankScaleu podigli Win-Rate na 39 % u 9 tjedana
U 9 tjedana transformirali smo prodaju RankScalea.
Od ručnog kaosa do 39 % win-ratea i +10.000 € dodatnog prihoda, bez ijednog eura oglašavanja.
Postigli smo to kroz psihološku optimizaciju prodajnog procesa, “razor-sharp” demo playbook i HubSpot automatizaciju koja uklanja frikciju i diže konverziju.
Godina
2026
Opseg usluge
HubSpot implementacija + RevOps optimizacija + prodajni procesi
Vremenski okvir
9 tjedana
Istražite naše projekte
RankScale nije trebao više leadova. Trebao je prestati gubiti postojeće.
Uveli smo HubSpot kao “single source of truth”, skratili demo pozive s 60 na 30 minuta i dodali “dual-CTA” logiku (Demo + Trial).
Rezultat je mjerljiv: 39 % win-rate i +10.000 € dodatnog prihoda, organski, bez ads budžeta.
Naš pristup
Prvo smo secirali prodajni proces kao funnel, ne kao “sales aktivnost”.
Naš cilj nije bio “više sastanaka”. Cilj je bio više zatvorenih poslova uz manje vremena.
Zato smo krenuli u tri smjera paralelno:
Psihološka dijagnostika kupovnog ponašanja: gdje leadovi padaju i zašto.
Uklanjanje frikcije: svaki ručni korak je izlaz iz funnela.
Povećanje obveze u pravom trenutku: demo nije edukacija, demo je odluka.
Fokus je bio na jednoj stvari: pretvoriti postojeći interes u prihod, bez povećanja ad spend-a.
Što smo napravili
Skraćivanje demo poziva s 60 na 30 minuta
Uveli smo strukturiran, brz i fokusiran demo format koji vodi prema odluci, ne prema “besplatnom savjetovanju”.
“Razor-Sharp” demo playbook (skripta + struktura)
Razbili smo demo na kvalifikaciju, ciljanu prezentaciju i hard commit segment.HubSpot implementacija kao centralni CRM
Sve leadove, dealove i aktivnosti prebacili smo u HubSpot. Bez “spreadsheet prodaje”.Automatizacija zakazivanja termina
Leadovi zakazuju termin u trenutku najvećeg interesa, bez e-mail ping-ponga.Pipeline arhitektura i deal stage-evi
Postavili smo jasne faze, definicije i pravila. Svaki lead ima status, ownera i next step.Dual-CTA logika: Demo + Trial
Uveli smo opciju “Start Trial” uz “Book a Demo” kako bismo pokupili i high-curiosity leadove.Sustav praćenja i follow-up mehanika
Uveli smo disciplinu follow-upa kroz zadatke, podsjetnike i jasne SLA-eve u prodaji.
LET'S BUILD YOUR DIGITAL LEGACY!
