OPTIMIZACIJA PRODAJE
HUBSPOT
Studija slučaja: 39 % stopa zatvaranja i +10.000 € prihoda u 9 tjedana, RankScale
RankScale je imao odličan proizvod, a ipak je gubio leadove. 39 % stopa zatvaranja i +10.000 € dodatnog prihoda u 9 tjedana, bez oglasnog budgeta, samo kroz procese.
Godina
2025
Opseg usluge
Optimizacija prodaje i HubSpot pipeline
Vremenski okvir
9 tjedana
Istražite naše projekte
RankScale je alat za praćenje AI vidljivosti i jedan od vodećih proizvoda u GEO kategoriji. U izravnim usporedbama proizvod je gotovo uvijek pobjeđivao. Problem nije bio u proizvodu, nego na putu do njega.
Demo pozivi trajali su više od 60 minuta. Nije bilo CRM-a ni definiranog pipelinea, termini su se dogovarali ručno e-poštom, a web stranica je nudila samo gumb za rezervaciju demoa. Tko je proizvod htio samo isprobati, morao je odmah razgovarati s čovjekom.
iGrow je od temelja preuzeo strukturu prodaje. Trajanje: 9 tjedana, od listopada do 5. prosinca 2025. Bez oglasnog budgeta, samo proces.
Naš pristup
Tri ubojice prihoda: paraliza demoa (pozivi od 60 minuta bez pritiska prema zatvaranju), rad naslijepo (bez CRM-a, bez pipelinea, ručna e-pošta) i visoke ulazne barijere (samo gumb za demo, bez opcije probne verzije).
Tim je danima sjedio u višesatnim demoima i nije imao kapaciteta za ostalo. Leadovi su odustajali, a prihod je ostajao neostvaren.
Što smo napravili
Scenarij demoa skraćen na 30 minuta: 10 minuta kvalifikacije, 15 minuta kirurški demo samo relevantne funkcije, 5 minuta čvrsta obveza.
HubSpot postavljen kao središnja istina: integracija kalendara, automatizirani automatske naknadne poruke i jasne faze dealova.
Dvostruki CTA na web stranici: uz „Book a Demo“ (visoka obveza) dodan gumb „Start Trial“ (niska obveza) kako bi se uhvatili i kupci spremni na kupnju, ali ne i na razgovor.
LET'S BUILD YOUR DIGITAL LEGACY!
